AUTOMOTIVE CONSUMER GUIDANCE

Toyota Calya Datang, Bagaimana Nasib Toyota Agya?

Toyota Calya Datang, Bagaimana Nasib Toyota Agya?

Kehadiran mobil ini akan merepotkan pendahulunya Toyota Agya. Setelah Toyota Calya datang, bagaimana nasib Toyota Agya?

Kehadiran Toyota Calya pada semester kedua 2016 agaknya tidak hanya merepotkan rival sekelasnya di segmen low cost-green car (LCGC) 7-seater, Datsun Go+ panca. Akan tetapi, kehadiran mobil ini juga akan merepotkan pendahulunya Toyota Agya. Setelah Toyota Calya datang, bagaimana nasib Toyota Agya?

Kehadiran Toyota Calya bisa saja memakan penjualan Toyota Agya mengingat kedua kendaraan ini sama-sama menyasar konsumen di segmen first car buyer. Mobil LCGC berkapasitas tujuh penumpang itu bahkan sudah ditargetkan bisa terjual 7.000 unit per bulan.

"Kalau dibilang ada irisan, saya rasa ada. Tapi saya lihat sedikit sekali karena Agya dan Calya segmennya jelas berbeda," ujar Henry Tanoto, Wakil Presiden Direktur Toyota Astra Motor (TAM) di sebuah kesempatan (5/8).

Henry menambahkan sasaran konsumen Toyota Agya adalah mereka yang belum menikah, berkuliah atau sebagai mobil tambahan. Sedangkan konsumen Calya terarah pada pembeli pertama, terutama yang baru berkeluarga dan baru pertama kali membeli mobil.

Kehadiran Calya memang memanjakan konsumen, artinya konsumen memiliki banyak pilihan mobil penumpang dengan harga terjangkau meskipun menimbulkan potensi penurunan penjualan Agya jika pembeli memilih Calya

"Penjualan Agya dengan adanya Calya akan ada sedikit penurunan tapi tidak signifikan karena marketnya di semester dua akan tumbuh. Segmennya juga berbeda," papar Henry. Henry melanjutkan bahwa Agya memiliki market share sebesar 39 persen di segmen hatchback entry dengan total market sebesar 15 persen sampai 17 persen.

Henry mengatakan Calya juga memberikan pilihan bagi konsumen entry level yang membutuhkan mobil tujuh penumpang yang selama ini mengandalkan Avanza sebagai pilihan utama. Justru menurut Henry, Calya akan sedikit menggoyang penjualan Toyota Avanza tipe terendah karena posisi harga Calya berada di tengah-tengah antara Avanza dan Agya.

"Misalnya konsumen butuh kendaraan 7 penumpang tapi yang paling memungkinkan adalah Avanza tipe E, kini ada Calya sebagai pilihan baru," tutup Henry.
 

Komentar